Modelo de Negócios

Blog Startup Biz Model

Wed, 30 Nov 2011 09:45:12 -0400

Não sei quantas pessoas ainda estão seguindo ou lendo o blog aqui no Tumblr, mas enquanto isso o meu novo blog no Wordpress está bombando de conteúdo!

Então para quem ainda não visitou o link segue abaixo:

Startup Biz Model

Espero que entrem e gostem!

Abraços a todos,

Thiago Paiva

Despedida do Tumblr

Wed, 16 Nov 2011 14:27:07 -0400

Depois de quase 5 meses de blog utilizando o Tumblr, chega o momento na vida de um bloggeiro que ele tem que fazer uma escolha:

Continuar brincando de blog no Tumblr ou mudar para o Wordpress!

Eu resolvi parar de brincar de blog (sim, já tinham me avisado antes para começar o blog no Wordpress). Devo admitir que gostava do Tumblr pela sua simplicidade, porém o grande motivo que me fez decidir fazer a migração foi o fato do meu blog não parecer nas pesquisas do Google e muito menos do Bing.

Tentei de todas as maneiras fazer o meu blog ser indexado pelos sistemas de busca, mas aparentemente o Tumblr não gosta que seus blogs sejam encontrados por outras pessoas, o que dificulta muito o crescimento da base de leitores.

Então passei o feriado fazendo a migração para o Wordpress, para isso utilizei a ferramenta Tumblr2wp (fácil de usar e dá conta do recado, recomendo). Claro que a formatação do blog eu tive que mudar toda, visto que não achei nenhum template no Wordpress parecido com o que uso, mas eu gostei do que estou usando e acho que vocês vão gostar.

Sem mais, eu me despeço do Tumblr com pesar mas sabendo que o futuro com o Wordpress me reserva boas oportunidades.

Abraços a todos os leitores e nos vemos do outro lado da blogosfera!

Startup Biz Model

Citação - TEDxFiap

Fri, 11 Nov 2011 15:17:17 -0400

Citação - TEDxFiap

Thu, 10 Nov 2011 13:28:40 -0400

Citação - TEDxFiap

Wed, 09 Nov 2011 14:33:35 -0400

Citação - TEDxFiap

Tue, 08 Nov 2011 13:53:17 -0400

Citação - TEDxFiap

Mon, 07 Nov 2011 15:31:06 -0400

Citação - Tommy Lasorda

Fri, 04 Nov 2011 10:03:05 -0300

Mentiras Sobre Empreendedorismo

Wed, 02 Nov 2011 17:05:06 -0300

Não se iluda, os fundadores de startups ainda vão ter que trabalhar no operacional e apagando incêndios por um bom tempo até terem uma boa equipe e bem treinada.

A vida de CEO, CTO, CFO e outros CXO de startups não é tão glamurosa quanto parece, às vezes eles vão ter que fazer tarefas bobas mas que precisam ser feitas devido ao tamanho reduzido da sua equipe.

Empreendedores precisam ser multi-task, pois precisam fazer de tudo na empresa e até, caso precise, pagar contas, comprar material para escritório, entre outras coisas.

Análise do Modelo de Negócios

Tue, 01 Nov 2011 18:59:17 -0300

Um dos conceitos mais quentes de internet atualmente é o social-commerce (s-commerce). Devido ao fato das redes sociais fazerem cada vez mais parte das nossas vidas, o s-commerce se toronou uma evolução natural do e-commerce.

O s-commerce nada mais é do que um comércio eletrônico que usa as interações de mídias sociais dos clientes como forma de complementar o processo de compra e venda de produtos e serviços online.

Esse conceito pode ser tão simples como uma lista de desejo compartilhada ou avaliação de produtos pelos usuários, porém ele está atingindo outro nível de interação com o aumento das redes sociais.

No Brasil esse modelo está começando a surgir aos poucos, durante o Desafio Brasil 2011 eu vi a apresentação de duas startups que pretendiam utilizar esse conceito: A Trendis e a ShopDeck. Porém essas startups ainda estavam com muitas hipóteses e pouca ou nenhuma validação desse modelo no Brasil.

Outra startup que vem trabalhando com esse modelo e tem tido sucesso é a LikeStore. Ela foi criada pelo Gabriel Borges e foi lançada oficialmente em 9 de agosto desse ano.

Ao contrário da Trendis e da Shopdeck que queriam levar o conceito para as lojas virtuais, a LikeStore permite que pessoas e empresas criem lojas virtuais dentro do Facebook, o que faz com que o s-commerce seja ainda mais natural. O fato das lojas serem dentro do Facebook, permite uma maior integração entre os usuários e suas redes sociais com as lojas e seus produtos.

Apesar de ser uma plataforma dentro do Facebook, eles não pretendem se limitar uma rede social e querem expandir para outras como Google+ e Orkut.

O modelo de receitas dela é sobre as vendas feitas na loja, onde ela fica com 2% das receitas. Por não ter mensalidade ou taxa de adesão, eles conseguem ser um investimento com risco quase zero para os vendedores, o que tem atraído diversas lojas. Atualmente são mais de 1500 lojas operando na LikeStore.

Devido a algumas peculiaredades do Facebook, foi necessário o desenvolvimento de um sistema de pagamento específico para atuar nessa rede social. É aí que entrou a parceria estratégica com o Moip, sistema de pagamento digital que estava desenvolvendo uma solução para esse problema.

Além dos 2% que as empresas tem que pagar para a LikeStore, elas precisam pagar 5.9% para o Moip pela utilização do serviço de pagamento digital. Resumindo, a empresa tem um custo operacional total (LikeStore + Moip) de 7.9%. A LikeStore também faz a gestão do estoque das lojas, de forma que seja o mais fácil possível para a criação e manutenção de uma loja virtual.

Sua expectativa de transações é de 150 mil com um ticket médio de 120 reais no seu primeiro ano, o que daria 18 milhões de reais em vendas e uma receita de 360 mil reais no primeiro ano.

Abaixo, como sempre, segue o modelo canvas da LikeStore:

Likestore

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Os riscos desse modelo são:

Não atrair lojas para sua plataforma
Os usuários não se interessarem por lojas dentro de redes sociais
As redes sociais decidirem cobrar ou proibir o uso das lojas dentro das suas plataformas

Com tudo isso, a LikeStore foi considerada uma das 10 empresas mais quentes do Brasil segundo a Forbes. Lista que eu discordo um pouco, mas não em relação a essa startup.

Para quem quiser ver as outras 9 startups escolhidas, segue o link:

http://www.forbes.com/sites/ricardogeromel/2011/10/20/top-10-startups-in-brazil/

Dados da empresa:

Fundador: Gabriel Borges
Setor de atuação: Comércio eletrônico
Lançamento: Agosto de 2011
Número de lojas: Mais de 1500
Expectativa de faturamento em 2011: 360 mil reais

#FicaaDica: Enquanto alguns concorrentes queriam levar os benefícios do s-commerce para as lojas, a LikeStore inverteu a lógica e resolveu levar a loja até as redes sociais e com isso encurtaram o caminho das lojas até o ambiente social. Outro ponto interessante de sua estratégia foi de cobrar sobre as vendas da empresa, pois, apesar de ser um valor variável e mais arriscado, assim eles derrubaram a barreira de entrada de novos usuários ao sistema. Eles podem fazer isso pois seus custos por nova loja são muito baixos e garante que mais lojas entrem para a plataforma, benefício semelhante ao do modelo Freemium.

Citação - Jeff Bezos

Mon, 31 Oct 2011 08:37:18 -0300

Citação - Edwin Land

Fri, 28 Oct 2011 10:00:06 -0300

Mentiras Sobre Empreendedorismo

Wed, 26 Oct 2011 14:15:02 -0300

Muitas vezes ter dinheiro demais atrapalha o foco das startups. Para startups iniciantes é muito importante validar suas hipóteses de mercado e de solução, mas caso você tenha muito dinheiro, você já vai querer fazer a solução mais completa e colocá-la no mercado sem saber se existe um mercado efetivo para ela, se ele soluciona um problema real e se as pessoas estão dispostas a pagar por ela. Ou seja, você irá gastar muito dinheiro desenvolvendo algo sem saber se pagaram por isso.

No livro The 4 Steps to Epiphany, Steve Blank fala do emblemático caso da Webvan. Esse caso aconteceu durante o auge da bolha da internet em 2000, ela levantou muitos milhões de dólares para fazer um sistema de entregas de supermercado online. Com esse dinheiro eles desenvolveram todo o sistema, contrataram os melhores funcionários e construíram diversos centros de distribuição pelo país. O problema disso tudo é que eles não tinham validado o tamanho do mercado e construíram uma estrutura empresarial e logística enorme para atender um mercado pequeno. Os investimentos que eles receberam cegaram eles quanto ao tamanho desse mercado e os fizeram crescer acima do próprio mercado. Resultado, tiveram uma das piores falências durante a bolha.

Por outro lado, a falta de dinheiro pode até ser um excelente incentivo para se criar soluções criativas e de baixo custo. A 37signals, empresa de desenvolvimento de produtos SaaS para pequenas empresa, é um excelente exemplo disso. Eles sempre criaram seus produtos com o mínimo de recursos possível e, por isso, seus produtos são bem “clean”, tendo apenas o essencial para solução do problema que eles se propuseram a solucionar.

Dinheiro é importante para uma startup, principalmente, para manter os sócios dedicados full-time nela. Para as outras atividades, se você tiver um budge limitado fará você focar no essencial do seu produto e em ganhar dinheiro com ele.

Citação - Cheri Huber

Mon, 24 Oct 2011 10:00:06 -0300

Citação - Charles Kettering

Fri, 21 Oct 2011 11:46:01 -0300

Análise do Modelo de Negócios

Thu, 20 Oct 2011 17:48:10 -0300

Já falamos alguns modelos de negócios que usavam o corwdsourcing (we.do.logos, Catarse e Battle of Concepts), que é uma ferramenta muito interessante e que pode ser aplicada em diversos tipos de modelos.

Um modelo que achei bastante interessante é o do Crowdtest, que utiliza o crowdsourcing para realizar testes em softwares.

A Crowdtest foi criada em outubro de 2010 pelos Roberto Pereira e Hugo Barros, sendo que a plataforma foi lançada em março desse ano. E sua estimativa de receita para o final desse ano já é de quase 1 milhão de reais.

O modelo dela é muito legal, onde desenvolvedores e usuários experientes (em software, mobile e web) se cadastram na plataforma e, quando uma empresa se interessa em fazer um projeto ou fazer o pacote mensal, elas compram uma franquia de bugs (meio um estilo pré-pago). Ao definir o projeto, o Crowdtest seleciona na sua base de testadores os que possuem as expertises necessárias para fazer os testes e remuneram eles por resultado, ou seja, quando essa pessoa encontra um bug, erro ou faz uma sugestão interessante. O valor pago depende do tipo de bug encontrado, segue abaixo os tipos e valores:

· 20 reais - Bug Impeditivo, onde ele impede o funcionamento

· 10 reais - Bug Funcional, onde ele restringe o funcionamento

· 4 reais - Deficiência na Interface Gráfica

· 2,5 reais - Melhorias propostas

Algumas vezes são oferecidos prêmios como notebooks e HD externos, como recomensa.

Abaixo segue o modelo canvas para se ter uma visão geral do modelo de negócios:

Crowdtest

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Os principais riscos desse modelo são:

Risco de não atrair testadores
Risco dos testadores serem de baixa qualidade
Risco das empresas não confiarem no modelo
Risco de propriedade intelectual dos projetos

Resumindo, o Crowdtest é uma startup com um modelo muito legal que utiliza crowdsourcing para reduzir os custos de teste de software.

Algumas informações do Crowdtest:

Fundadores: Roberto Pereira e Hugo Barros
Setor de atuação: Teste de software
Lançamento: Outubro de 2010
Nº de testadores: 1100
Nº de funcionários: 8
Valor dos projetos: A partir de 2000 reais
Faturamento: 920 mil reais para o final de 2011

#Ficaadica: É legal notar que o Crowdtest não é um copycat, ele veio da experiência de trabalho do Hugo Barros com a empresa Base2 que é especializada em teste de software, onde percebeu uma boa oportunidade de utilizar crowdsourcing na área em que atuava e que resultou numa inovação no modelo de negócios. Você não consegue usar a sua experiência para criar algo novo?

Mentiras Sobre Empreendedorismo

Wed, 19 Oct 2011 10:00:05 -0300

Não adianta, seu cliente dificilmente vai pensar da mesma forma que você! A não ser em raros casos em que você é o seu público-alvo (seu produto está solucionando um problema seu) e você pensa da mesma forma que a maioria deles.

Para solucionar esse problema, faça o customer development! Se você não sabe o que é isso?

Veja aqui um bom artigo sobre o assunto:

http://www.manualdastartup.com.br/blog/customer-development-o-processo-para-se-chegar-ao-productmarket-fit/

E um post sobre o livro Running Lean que explica também esse assunto:

http://modelodenegocios.tumblr.com/post/8698873985/leancanvas

Ou leia o livro The Four Steps to Epiphany onde o Steve Blank criou o termo:

http://www.stevenblank.com/books.html

Resumindo o conceito, valide suas hipóteses de problema e solução conversando com potenciais clientes e aprenda com eles.

E não se esqueça, apesar de seu produto poder ser um lixadeira de alta rotação para lixar metais, vai existir algum tonto que vai querer utilizá-la para lixar a unha do pé! Por isso, pegue seu protótipo e deixa seus clientes tentarem usar para ver como eles iram usar.

Citação - Steve Blank

Sun, 16 Oct 2011 22:33:00 -0300

Citação - Steve Jobs

Fri, 14 Oct 2011 10:00:05 -0300

Análise do Modelo de Negócios

Thu, 13 Oct 2011 11:24:00 -0300

O mercado de e-commerce brasileiro está crescendo a um ritmo bastante acelerado, mas está carente de inovação.

Mas uma empresa que está inovando é a Shoes4you, que é uma empresa que está começando a operação nesse ano e atua no mercado de vende sapatos femininos online, mercado esse que tem se mostrado bastante promissor. Um exemplo de sucesso nesse mercado é a Dafiti que tem entrado com força nele e obtido um crescimento muito bom.

Ao contrário da Dafiti que é uma loja virtual de sapatos femininos, a Shoes4you vende sapatos de sua própria coleção e com um modelo inovador de assinatura mensal.

No Shoes4you a cliente paga uma taxa mensal de 140 reais para receber no email uma seleção de sapatos feitas pelas personal sylist, dos quais ela escolhe um que receberá na sua casa. Caso ela tenha gostado de mais de um par, ela pode comprar por mais 140 reais por par, porém, no caso de não ter gostado de nenhum, ela pode pedir outra seleção ou simplesmente “pular” o mês e não pagar nada nele.

Esse modelo é interessante porque as clientes se sentem exclusivas ao receberem uma seleção feita especialmente para elas e por aproveitar o fato de mulheres comprarem muito por impulso.

Na verdade, a Shoes4you é mais uma empresa de uma onda de copycats que estão aparecendo no Brasil. Copycats são empresas que trazem um modelo que já deu certo lá fora (principalmente nos Estados Unidos) e que ainda não existe esse modelo por aqui. Apesar do nível de inovação ser apenas no mercado local, eles tem se mostrado bem sucedido e atraído a atenção de fundos de investimentos. Um exemplo disso é a própria Shoes4you que recebeu investimentos da Redpoint Ventures e de outros fundos.

A ShoeDazzle, que é a empresa que a Shoes4you copiou o modelo, foi fundada em 2008 e tem sido bem sucedida, inclusive recebeu recentemente mais US$40 MM de investimento para financiar a expansão nos Estados Unidos e entrada no mercado inglês.

Abaixo segue o modelo Canvas da Shoes4you:

Shoes4you

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Os principais riscos desse modelo são:

- Rejeição ao modelo de assinatura mensal

- Problemas de logísticas

Alguns dados sobre a empresa:

Fundadores: Olivier Grinda, Fabrice Grinda, Carlos Martin e Jose Marin
Setor de atuação: E-commerce de sapatos femininos
Lançamento: Ano de 2011
Personal stylist: Priscilla Whitaker, Renata Bacelar e Viviana Ximenes
Investimentores: Accel Partners, Redpoint Ventures, Flybridge Capital e IG Expasión

#Ficaadica: Criar copycats não é algo ruim, na verdade é uma boa oportunidade de tentar reduzir os riscos de abrir uma startup e de facilitar o recebimento de investimentos. Porém é importante adaptar o modelo ao mercado que você quer entrar e de inovar para não ficar para trás nesse mercado.